在别处 | 从餐馆伙计到地产大亨，他都做了什么

by Richard Ren · September 1, 2018

凤凰卫视

2013年至今，随着西班牙政府“50万欧元买房送居留”政策的颁布，越来越多的中国人选择移民到西班牙。作为巴塞罗那当地有名的华人地产商，来自浙江温州的包昌宇没有错过这个大好的商机。

《生活在别处》系列故事

从餐饮到建筑

上个世纪八十年代，为了生计，中国第一代移民来到了西班牙，其中就包括包昌宇的父母。

1990年，16岁的包昌宇中止学业，与三个妹妹一起前往西班牙，和在当地餐馆打工的父母团聚。刚到西班牙，包昌宇面临的最大问题就是语言。在跟着一个私人老师学了三个月的西班牙语后，进步飞快的包昌宇就没有再去学习了。

“在语言方面，我都是自学的多。或者说因为我胆子比较大，善于和老外交际交往，从这种人与人的交往当中，我学到了很多。”

刚到西班牙，包昌宇就被叔叔带去一家饭店打工赚钱。

“去洗碗洗了几天，赚了三千比塞塔，就相当于二十块欧元吧。因为刚出来，手都还洗破掉。那个时候就感觉到，原来在国外生存是这么辛苦的。”

随着家人的不断努力，包家人的经济境况逐渐好转起来，包家人在海边开起了一家餐馆。为了节省资金，他们没有聘请任何员工——父亲和大妹妹在厨房忙活、包昌宇和母亲跑堂、两个双胞胎妹妹忙着洗洗涮涮。

海边的餐厅生意总是很好，尤其在夏天，食客络绎不绝。在一天的营业之后，未成年的兄妹几人往往就已经累趴了。在包昌宇的印象中，大妹妹每次从厨房里出来的时候，整个人就累得软掉了，趴在桌子上动弹不得。

“因为忙起来客人很多，我们人数又不够。那时候跑前跑后就像打仗一样的。尤其是周末晚上的时候，就是打仗。”

1992年的时候，正值西班牙巴塞罗那举办奥运会，包昌宇和叔叔随着潮流来到了这座城市。他们从自己的老本行餐饮业做起，又尝试着开了酒吧、舞厅、服装加工厂。到2000年的时候，西班牙的房地产业开始崛起，包昌宇看到了这个商机。

“当时就有这么一个笑话，全球这种盖房子用的吊机，有七个在中国，两个在西班牙，另外还有一个在全球其他国家。”

相比起西班牙当地的工人来说，来自中国的劳动力更为廉价和可靠，这使得包昌宇的建筑公司快速发展起来。

规避风险，讲求信誉

2005年的时候，包昌宇的建筑公司承包了一个在西班牙广场旁边的大楼的改造项目，他们要负责把它从这座办公大楼改造成盲人福利彩票大楼。这栋建筑的总建筑面积有5万平方米，改造起来并不容易。在很多人看来，包昌宇的这个决定非常“大胆”，但他自己却看到了这个项目高风险之后的高回报。

“我们承包过来把这个做了之后，一方面是赚到钱了，另外一方面，做了以后等于是整个广告打响了。别的客户一听说这个是你做的，就没有多余的话，‘OK，我这个没问题，给你做，放心了’。”

从那之后，包昌宇的建筑公司逐渐成为西班牙华人建筑公司中的佼佼者，在巅峰期，拥有建筑工人两百多人。

实际上，包昌宇的这份建筑生意并非一帆风顺。2000年左右，由于合作的当地公司破产，包昌宇就亏损了40多万欧元。除此之外，中外工人的不同也曾让初入建筑行业的他吃了亏。中国工人踏实勤劳，懂得感恩，在合适的期限内拿到相应的工资就会非常知足。然而，当地的工人却似乎并非如此。之前，一家西班牙的小建筑公司找到包昌宇，请他的公司帮忙完成他们的一个“烂尾”项目。包昌宇没有做过多思考，就把项目和被拖欠了工资的工人统统接手过来。让他感到意外的是，这几个工人在得到了他发的工资之后，还是将包昌宇他们告上了法庭——为的是老东家的欠款。

吃一堑长一智，在赔了七八万欧元之后，包昌宇意识到了当地文化的不同和法律的重要性。为了保护自己的利益，他开始了解法律，不断明确雇佣工人的手续。

“后来我们也叫过西班牙工人，当时包括合同上、法律上，我们都是小心翼翼。就根据法律来，该干嘛干嘛，你做的好的，OK，继续。做不好，该给的钱我给，给了就拜拜。”

2008年，西班牙陷入金融危机，包昌宇公司有150万欧元欠款无法收回。然而，相比起其他的同行，他的损失还在可承受的范围之内。

“我亲眼看着我身边的那些老外，前几天还是威风凛凛的，第二天公司就一个人都不见了，办公室的电脑什么的都搬走了，破产了。”

为了维持良好的现金流，保证在紧急情况下仍然能够发放员工的工资，包昌宇一直坚持着不用贷款购买土地。这样一来，即使公司经营状况不佳，也至少有土地作为后盾，这也是他能在金融危机中尽可能使得公司不受太大影响的原因。直到现在，公司还是有着很多待开发的土地以备不时之需。

“对我们来说，这个信誉是很重要的。不管怎么样，我们不能欠工人工资，哪怕亏也要亏自己，但是工人工资该给的一定要给。”

规避风险，讲求信誉，这也许就是包昌宇坚持着的属于中国人的传统经营之道。

反对“移民监”，推动政策颁布

如今的包昌宇，已经成为一名成功的房地产商，在当地的房地产市场有着不小的名气。为了使西班牙房地产市场走向复苏，2013年9月，西班牙政府推出了“50万欧元买房送居留”的移民政策，外国人只要花五十万欧元投资不动产，就可以拿到西班牙绿卡。在这一政策的制定过程中，包昌宇受邀参与了讨论。

当时，政策讨论的重点是是否要保留“移民监”。“移民监”，就是指为了成为某国的居民，不得不居住的时间。西班牙人认为，办理移民就是为了居留在当地，所以移民监这一条件是不可缺少的。

包昌宇提出了反对的意见，多次向西班牙内政部发邮件讨论这件事。

“因为对于中国人来说，讲英语的多。第一选择是美国等英语系国家。之所以来西班牙，并不是说西班牙有多好，而是因为更个性化的政策，包括不要有居住要求、没有移民监。同样都有移民监，我干嘛要到西班牙，为什么不去美国呢？”

后来，“移民监”被取消，西班牙内政部还专门给他发邮件，肯定了他的建议。

现在，越来越多的中国人选择在西班牙购置地产。与其他当地的地产商相比，包昌宇向客户提供着更便利全面的服务。他说，中国客户总是有强烈的不安全感，保持职业道德、服务好每一位客户是他应尽的义务。

END

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撰文：魏文婷编辑：魏文婷、巴塔木

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