她既是学生也是创业者，三个残酷订单令她成长

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凤凰卫视

 

2010年，在美国读博士三年级时，李懿开始了她的创业之路。一边要完成学业，一边要经营公司业务，年轻的李懿克服了重重困难。而今，33岁的她是美国一家太阳能发电设备及消费产品企业董事长兼首席执行官。
生活在别处系列故事
“任何钱能解决的问题，其实都不是问题，更重要的是你的心力要足够的强大。如果那个时候你的心是放弃的状态，你是想不出任何方法的。但是你只要用心力去想，就会不断地开拓新思路。”——李懿

学生兼创业者
在美国读博士三年级时，李懿决定创业。其实她一开始的梦想是当一名科学家，研究超导材料的她，需要在地下室里做实验。
 “地下室是没有窗户的，无论是早上去还是晚上去，永远都是黑黑的。在实验室里面，你根本不知道中国在发生什么，虽然我是中国人，但我不知道中国在发生什么，我也不知道美国在发生什么，天天都在里面做实验。所以我跟两边的社会都是脱节的，这让我觉得非常地孤单。”
这种与社会脱节的感受让李懿觉得，自己所进行的研究似乎无法真正推动社会进步。因此，她开始想要改变这种状态。
 2010年3月，还是一名博士生的李懿带着几十美金和护照，用公寓的地址注册了一家公司。她把目光投向了光伏太阳能产业，她认为中国在这个领域的技术和生产能力在全球领先，因此，创业的第一步，便是帮助国内企业把产品推广到美国社区。 

虽然注册了一家“公司”，可实际上，这间公司只有李懿一个人。

“为了显示出我们是一个成熟的公司，我注册了一个网络电话。其实只有我一个人，但是任何打电话进来，系统都会提示销售请转1，物流请转2，客服请转3。其实都是每个电话都是我接，有的时候客户打电话，问的事情是属于物流部门的，我就会跟他说，我来给你转物流部门，转到物流部门之后，我就变声音再跟客户说话。”
李懿的学习能力很强，创业初期，她的知识储备并不充足，但她依靠查找资料，在短期内把财务、物流等都学会，慢慢地使公司业务开始成型。
三个“残酷”的订单
回想创业初期的经历，有三个订单让李懿印象深刻，“都是非常残酷的三个订单，让我开始对商业转型重新思考。” 

在学校提供的10平米的小办公室里，李懿和来打工的同学日以继夜地工作。此时一笔26万美金的太阳能组件采购订单找上门来。

 

对方的支付方式是支票。李懿查阅资料后发现，使用空头支票是联邦重罪，她抱着侥幸的心理，觉得客户不会为了一点利益以身试法。然而26万美金的确是空头支票。而由于客户破产，没有偿还能力，李懿便欠下国内供应商20多万美金的债务。

“这是我最最惨痛的第一单。这个时候我刚开始做自己的品牌，当一个穷学生一年奖学金只有2万多3万多的时候，我就面临了20万债务，而且我又不能跟父母讲。”
为了还债，以及支付一起创业的小伙伴的工资，当时的李懿想要快速地挣钱。她又接下一笔订单，是来自伊朗的12万美金的太阳能板。 

然而，货物刚发出，因为核武器问题，伊朗受到全球制裁，货币无法兑换成美元打到李懿的账户上，她只好把货物运回美国。“当时又压了10万美金的货在自己的手里。”

 

经历了两次打击，在李懿怀疑自己是不是不适合创业的时候，她接到了一笔50万美金的订单。客户对货物交接做了严格的要求，“当时他给我的支付方式叫LC，就是信用证，它规定你的货要几月几号到。”

李懿考虑过后，觉得时间非常充裕。但货物运送的过程中，经历了工厂生产延期、海关查验等问题，在最后期限才送到她的手中。然而此时，供应商传来消息说标签贴错，这意味着李懿要争分夺秒更换标签，否则延期交货，银行便有权力拒不支付50万美金。然而屋漏偏逢连夜雨，更换标签的时候，天降大雨，货物被淋湿了。

“当时我就觉得崩溃了，因为客户可以因为质量问题拒收我这个货。我一个人就在外面一边哭，反正下雨人家也不知道我在哭，就一边哭一边想，完了我前面欠着30多万，现在又来个50万，我的人生就这么倒霉吗？我是不是心比天高，我的梦想是不是太大了？”
还好降雨持续的时间不是很久，货物没有被淋坏，但淋坏了装货的叉车。李懿和卡车司机，一个黑人大哥一起修叉车。在她的请求下，司机延后了下班时间，直到8点多才把货物拖完。
“我说我身上只有10美金，你能不能等等我。他说我不要你钱了，我也是移民到美国来的，我想帮助你。我当时就把叉车拿出来，想办法去修好它。其实我都不知道怎么修叉车，但是我不想放弃。”
在最后期限，李懿的货给客户发到，客户很满意，银行放款，第三笔订单终于成功了。经历那么多困难挫折之后，李懿开始想，自己到底适不适合创业，适不适合继续做下去？“但是我想既然这单成功了，我不想放弃。”

快速发展
第三笔订单成功后，李懿开始想办法把第二笔订单中原本要给伊朗客户的货物销售出去。她试着把积压的太阳能板放在网上零售，居然成功卖出。李懿向客户了解他们的购买目的后，看见了太阳能离网的市场需求。

“因为我的梦想是让太阳能走进千家万户，所以我开始研发太阳能乐高积木。怎么让每一个人不需要任何的电力支持，拿到我们的产品就像搭积木一样，按照说明书螺丝一拧，接口一接它就可以用了。”
经历了前三个非常痛苦的订单，李懿的公司开始快速成长。毕业后，她和小伙伴来到洛杉矶，租下一个500平米的仓库。当时李懿觉得，“这么大的，哪里用得着，这辈子用不着，当时你看不到这个企业未来会是什么样子。”

 

仅仅三个月以后，李懿就把周边2000平方米的仓库全都租了下来，可是还是不够用。2015年，李懿把公司搬到5000平方米的楼里，最近她计划买下这幢物业。

 “从80平方到5000平方，这是一个被客户推着走，被市场推着走，加上我们自己不断学习，不断往前推的过程。”
未来可期
作为公司的CEO，在管理上，李懿也在不断地摸索。“我在自己创业的过程当中，不断地去打磨自己，我也相信很多年轻人身上有这样的能力和潜力，所以我们这个团队非常年轻化，平均年龄90后。” 

而她也是公司最忙的人。工作对她而言，已经变成骨子里的东西，和生活无法分开。

“我从早上8点到5点是跟美国团队工作，5点之后更多的时间会给中国团队。每天会到12点，甚至更晚睡觉。基本上一周7天，每天工作16个小时这样的状态。”
2015年年底，她在无锡设立了自己的工厂，以便更好地按自己的设计生产个性化产品，随后她把公司总部也搬到了深圳。她十分看好中国在太阳能领域的发展，“太阳能的产品在行业内的口碑也好，声誉也好，甚至是覆盖率也好，都已经充分地证明中国在太阳能行业的技术的领先和品质的稳定。”

 

如今的李懿是湖畔大学的学生之一，她被湖畔大学“教你如何面对失败”的核心理念所触动。如果能见到更多失败的案例，会对自己的未来有更大的启发。

“我也跟马校长讲我做的事情非常地难。他就跟我说，你这个事情确实很难，但是因为难才需要做，因为难才是你来做。这个话很打动我。我内心深处希望有另外一个人来告诉我，我现在做的事情是有价值的，因为它很难。”
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撰文：段雪纯
编辑：段雪纯、巴塔木